MoscowMap.ru 25 июля 2024
Почти каждый человек хотя бы раз в жизни встречал на своем пути риэлтора. Специалиста, который поможет продать или купить квартиру, найти жилье в аренду. Но мало кто знает, что риэлторы часто хитрят и немного лукавят.
Знать все уловки и манипуляции при продаже квартиры или дома – очень важно. Особенно, если вы купили жилье в ипотеку, и по каким-то причинам не можете вносить платежи за нее. Рекомендуем узнать о всех последствиях подобной ситуации заранее, и не торопиться со срочной продажей.
Как риэлторы хитрят, чтобы получить вашу квартиру в базу
Сначала рассмотрим те уловки, которые использует специалисты по недвижимости, когда им нужно добавить ваш объект в свою базу. Допустим, вы решили продать квартиру. Выставили ее на доску объявления в интернете (Авито, Циан или проч). Осталось только дождаться клиента. И уже на следующий день звонки начали поступать один за другим.
Думаете, что дело пошло в гору? Скорее всего – нет. Объясняем, почему:
1. Вам звонят риэлторы. Не удивляйтесь, но 90% «клиентов», это агенты по недвижимости. Их основная задача – получить вашу квартиру в базу. Они рассказывают о мифических клиентах, которые живут в других городах. Главная задач такого риэлтора – попасть к вам на встречу, и вывести на индивидуальное сотрудничество.
2. Клиент с интересом. Риэлтор может сказать, что он готов прийти на встречу прямо сейчас. С клиентом. И он приходит с человеком в паре, долго все рассматривает, фотографирует. После чего уходит. Думаете, что сделка состоялась? Как бы не так. Скорее всего, агент по недвижимости пришел вместе со своим коллегой. После встречи он позвонит вам, и попросит огромную скидку. Якобы, клиенту что-то не понравилось, но он готов рассмотреть квартиру на 20% дешевле. Так риэлтор «прощупывает» продавца на максимальную скидку. Наш совет – не стоит разговаривать о скидке сразу после публикации объявления.
3. Продажа контактных данных. Есть нечестные на руку риэлторы, которые собирают контактную базу собственников жилья, после чего продают ее. Обязательно общайтесь с человеком в рамках интернет-площадки. Проверьте, работает ли он на крупное агентство недвижимости. Серьезные компании не допускают подобного поведения. С ними выгодно работать, им можно дать свой телефон, но только спустя некоторое время. Когда вы увидите реальную заинтересованность и какой-либо результат.
Интересно! Средний размер комиссии риэлтора в г. Москва за 1 проданную квартиру составляет от 150 до 300 тысяч рублей. Поэтому многим агентам по недвижимости важен сам факт продажи, без глубокого погружения в работу с клиентом.
Как риэлторы манипулируют клиентами
Посмотрим на обратную ситуацию. Вы хотите купить жилье. Открываете интернет-доску объявлений, где есть огромное количество предложений. Что тут может пойти не так? Очень много. Как только вы вошли на вкладку «Купить недвижимость», то тут же попали на территорию риэлторов.
Показываем, в чем может быть подвох:
1. Выгодная стоимость подходящий объект. Риэлторы наверняка знают все реальные цены на рынке недвижимости. Также они понимают образ «идеальной» квартиры. В их портфолио сохранены десятки фотографий подобных квартир и домов. И они выставляют липовые объявления «на продажу». Когда клиент звонит по такому номеру, ему отвечают что-то в духе: «Вы знаете, квартирка уже продалась, буквально вчера, но есть другие объекты в ту же стоимость». На самом деле – никакой квартиры нет. Риэлтору просто нужно забрать вас в свою базу.
2. Иголка в стоге сена. Именно так можно обозначить поиск квартиры от собственника. Обычно риэлторы забивают первые страницы выдачи своими объявлениями. Естественно, агент по недвижимости накручивает свой процент на квартиру. Если вы хотите найти реального собственника, придется прозвонить огромное количество номеров.
3. Уловки с ценой. Основная задача риэлтора – найти подходящий объект недвижимости как можно скорее. Он не может находиться в поисках месяцами. Поэтому в ход идут уловки с ценой. Например, иногда агент может натурально подгонять с покупкой. Придумывать несуществующих клиентов от другого агента, которые заберут квартиру уже на днях. При этом он может договориться на скидку с хозяином лично для вас, так как вы давно работаете вместе. Естественно, скидка была все это время, просто риэлтор не хотел о ней говорить при первой встрече. Ему важно полностью «прогреть» клиента на покупку, чтобы потом быстро закрыть сделку.
Внимание! Не стесняйтесь разговаривать с хозяином квартиры в присутствии риэлтора. Задавать ему все интересующие вопросы. Вы имеет на это полное право. Агент по недвижимости – лишь посредник. Он не может принудит вас купить тот или иной объект недвижимости.
Работать с риэлтором или нет – выбор каждого человек. Стоит отметить, что сегодня на рынке недвижимости гораздо больше добросовестных агентов, чем 10 лет назад. Главное правило при сотрудничестве с риэлтором – отсутствие спешки. Посмотрите, как человек работает, внимателен ли он к вам, как к клиенту, приводит ли он настоящих покупателей или находит действительно хорошие варианты для покупки. Не подписывайте договора сразу же, это зачастую не дает каких-либо преимуществ. Вы можете обговорить сотрудничество на бумаге, когда риэлтор найдет для вас подходящего клиента или объект недвижимости.